任何一個行業的銷售都離不開經銷商這是大家眾所周知的，當然礦山碎石機械行業更是不例外，甚至，礦山機械行業需要更多、更專業、技術更好的精英型經銷商，這在一定程度上關系到碎石機企業與行業的發展。

       不盡如人意的是由于營銷渠道、業務流程、物流體系等方面的原因，我國碎石機企業的營銷效率和銷售成本與日本、德國、韓國等世界強國相比還有很大的差距。這些差距在產品需求強勁、價格高時，企業是多賺錢和少賺錢的問題，但在如今，卻是決定是否贏利的重要因素。

       1、企業應繼續優化業務流程，利用信息技術不斷推動內部管理，搭建好數字營銷平臺，從需求、生產、物流、銷售一體化入手，同步實施管理信息化建設；

       2、形成一個以客戶為中心，以需求為導向的全面數據交換、管理以及服務的平臺；

       3、實現合同簽訂、產品入庫、檢化驗、判定、提單下達、物流跟蹤、財務結算等業務的數字化，把銷售訂單與生產計劃、成品信息與物流環節、資金與資源等有機聯系起來，提高合同組織和執行的針對性和有效性；

       4、實現銷售合同直接轉化為生產計劃的新型產銷銜接；

       5、實現銷售管理信息系統與客戶關系管理系統、物流信息系統、遠程數據查詢系統、銷售服務系統、財務結算系統的無縫連接。使海外客戶和海外經銷商可以通過網絡和其他方式了解到與企業往來的經營數據；

       6、較終提高信息流、資金流和物流系統的效率，降低銷售成本。

       我們做生意的較終目的是什么，相信大家都清楚，我們應該看清市場形勢，在保證質量的前提下，降低銷售成本，才能獲得較大的利潤。選擇“合適”的經銷商是較重要的一步，如果這一步選錯了，將會是全盤皆輸。望大家繼續關注“碎石機行業企業的國內外營銷模式的詳細解析”之精彩后續。

本文源自豫暉碎石機網：http://www.harpereliot.com
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